直销职业两极化严峻：5家企业营业网点过千，8家企业直销员为零

10月28日，南京中脉科技展开有限公司被列为“严峻失期违法企业”。中脉科技是2006年榜首批获牌的直销企业之一。这一音讯再次引发言论对直销职业的忧虑。

南都记者注意到，本年2月，商务部宣告暂停直销车牌批阅作业。随后，在商务部网站中，企业请求直销车牌的受理公示板块成为空白。现在距2019年完毕仅剩两个月，本年商务部宣布的直销车牌依然是0张。直销职业冬季已来，而春天好像依然悠远。

近年来，单个直销企业因涉嫌虚伪宣扬、传销等问题继续引发言论争议。2019年5月-7月，南都大数据研讨院直销研讨课题组全面计算了取得商务部颁布车牌的91家直销企业，并推出《我国直销职业陈述（2018）》。

计算成果显现，91家直销企业展开良莠不齐，两极分化严峻。有5家直销企业营业网点过千，还有8家企业直销员数量为0。

课题组对91家企业评分后发现，百分制计分模型下，职业均匀分仅为40.80分。

数据：直销企业掩盖30省区市，广东最多

自2006年至今，直销职业飞速展开，职业规划和出售成绩也快速提高，产生了可观的经济效益和社会效益。

商务部发布的《2015年直销职业展开陈述》显现，仅在2015年，直销企业的直销运营纳税额达45.5亿元，直销员纳税额1.8亿元，算计47.3亿元。全国直销职业共有直销员306.66万人，直销企业共投入公益事业开销7.1亿元。

2019年头，国家商场监管总局等多部门联合布置整治“保健”商场乱象百日举动，提出严厉直销职业商场准入，暂停处理直销相关批阅、存案等事项。2019年6月，商务部发布公告，就直销企业的复核挂号信息进行发表。

课题组计算发现，91家直销企业中，58家为内资企业，33家为外资企业，内资企业占比超越一半。生产运营方面，保健食品为数量最多直销产品类型，共有70家企业出售（占比76.9%）；其次是化妆品，共有47家企业出售（51.6%）。

从散布和运营区域来看，除西藏外，直销企业在30个省、自治区、直辖市展开了直销运营。到2019年5月，我国直销企业数量最多的5个区域分别为广东、山东、上海、北京、天津。上述5地集中了52家直销企业，占比约57.1%。

《直销办理条例》规则，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市树立担任该行政区域内直销事务的分支机构及网点。直销网点是直销企业的“前哨站”，网点掩盖一线社区，有利于顾客愈加直观了解直销企业的产品和服务。

课题组计算发现，直销企业网点分为直营、加盟、授权三种。

有5家直销企业的运营网点数超越千个，分别是无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代健康工业等。

其间，无限极我国有限公司网点数位居职业榜首，掩盖率最高。据商务部直销办理体系数据显现，无限极在30个省、自治区、直辖市等成立了30家分支机构，共2512个服务网点。

问题：良莠不齐，两极分化严峻

课题组研讨发现，91家直销企业展开良莠不齐，两极化严峻。既有生产运营过硬、发明灵敏工作、热心公益慈悲、遵从合规展开的优质直销企业，也有涉嫌非法传销、违规直销、虚伪宣扬等问题而遭到处分的相对落后直销企业。

以吸纳工作为例，2015年，商务部揭露的71家直销企业直销员数据显现，直销职业集中度较高，巨子企业具有直销员数量具有压倒性优势。

据2015年商务部数据，前四名企业的直销员总数超越280万人，占整个职业份额约92.17%。四家企业数据分别是安利1550261人（50.55%），玫琳凯605006人（19.73%），无限极467205人（15.24%），康宝莱203997人（6.65%）。

但是，与职业巨子构成鲜明对比的是，部分直销企业挂号直销员数量为0人，并未展开直销事务。

直销研讨课题组计算发现，到2019年5月，挂号直销训练员为0人的仍有8家直销企业，其间包括浙江康恩贝、陕西琪尔康翅果生物、雅芳我国等。2019年1月，雅芳相关担任人在媒体交流会上表明，现在雅芳在我国区直销事务已归为零。

从参保人数来看，91家直销企业中，有1家是参保人数超越万人的超大型直销企业（哈药集团股份有限公司），也有8家参保人数超千人的大型企业，还有8家参保人数坐落500-999区间。而大溪地诺丽饮料（我国）有限公司的参保人数仅有2人。

与此一起，限于直销企业信披力度缺乏、以及单个直销企业违规违法行为的影响，不少人对直销企业存在误解，留下“上门推销、低成本营销、混同于传销”等负面形象。不过，课题组研讨定论显现，91家直销企业中，有14家直销企业有“上市布景”，其间包括哈药股份、康恩贝、东阿阿胶、康美药业等12家上市公司，以及金士力佳友（天津）、广东九极生物科技等2家上市公司控股子公司。别的，有超四成直销企业经过“国家高新技术企业”确定。

并且，不少企业致力于公益慈悲，有13家企业发布年度社会职责陈述，有37家企业树立了专门的公益基金，有28家企业有1次或屡次的大额捐款（大于或等于100万元人民币），占全体直销职业份额约31%。

不过，不容忽视的是，迅速展开的直销职业也存在不少问题。

依据“我国裁判文书网”、“国家企业信用信息公示体系”及媒体揭露报导，课题组发现直销企业存在9大潜在问题。

详细计算数字显现：91家直销企业中，有18家企业或其经销商因非法传销而被申述。其间，天津天狮生物工程有限公司有25次与传销相关的刑事诉讼记载，刑事诉讼次数最多。别的也有企业被曝涉嫌违规租借车牌、团队计酬，涉跨区域、或跨种类违规直销、虚伪宣扬等问题。怎么让直销企业标准展开、诚信运营成为直销企业和相关办理部门面对的难题。

《我国直销企业社会影响力榜》榜单发布

为直观出现直销职业的归纳实力，课题组依照“区间分段&标准化&权重分配”相结合的归纳评分形式，对细分目标分配不同权重，树立计分模型。最终91家样本企业进行评分排序，推出《我国直销企业社会影响力榜》。

该榜单点评目标维度包括四大方面（一级目标），分别是“生产运营、企业名誉、公益慈悲、合规展开”。每个维度内包括若干子维度诠释其内在，共19个细分目标（二级目标）。与此一起，依据细分目标对企业影响力的作用力辅以权重。

成果显现，百分制计分模型下，91家企业均匀得分仅为40.80分。37家企业高出职业均匀分，52家企业低于职业均匀分。而无限极、安利两家企业得分超出职业均匀分一倍。

其间，最高得分为无限极（我国）有限公司，为85.03分。10家企业得分超越55分，排名TOP10，分别是无限极、安利、玫琳凯、完美、康宝莱、如新我国、以岭药业、绿之韵、宝健我国、美乐家等。3家企业得分低于20分，分别是清晨生物、威海紫光、富迪健康。其间，富迪健康科技有限公司得分最低，仅为13.75分。

针对直销职业存在涉嫌虚伪宣扬、经销商违规违法等杰出问题，课题组主张，直销企业应加强企业对外宣扬监管，比方一致宣扬用语、宣扬物料、宣扬途径，对网传不实宣扬信息进行回应和弄清，对单个直销员或经销商的虚伪宣扬行为及时跟进处理，对违规直销员或经销商进行清退等等。

此外，直销企业应当严厉区别经销商和直销员的出售权限及出售途径，标准直销运营行为。对经销商自行招募直销员、自定计酬准则、跨区域跨品类出售直销产品等行为，直销企业应实行监管职责，自查自纠、操控危险。

另一方面，从2006年榜首家直销企业获批至今，直销职业一向施行“车牌准入制”。准入门槛较高，但退出企业有限。

课题组以为，为发明更好的职业展开环境，在加强监管、对违法违规直销企业进行从严从重处分的一起，针对直销商场中的新现象完善立法，树立更有用的“准入-查核-退出”机制也亟待进行。

出品：南都大数据研讨院直销研讨课题组

研讨员：毛淑杰 王思逸